"上海國際袋式除塵技術與設備展覽會" 參展心得

參展心得

——廣德工廠李發敏

“2019上海國際袋式除塵技術與設備展覽會”于2019年11月27-29日在上海光大會展中心隆重召開，這是我第一次以參展商的身份參加，雖然辛苦，但是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入輝龍這個大家庭。

這次展會讓我收獲很多。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、參展前的準備:

1、物料公司的宣傳資料、樣品名片和意向客戶資料表、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等，東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊和名片資料判斷不是很準確，中途加印了很多，質量遠遠達不到要求。酒店也要提前預定，因為到了展會的時候，附件的酒店供不應求，漲價也是意料之中。

2、小禮品針對會來自己展臺的老客戶帶上一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

二、參展期間 :

1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊。問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而目應盡量留下對方網絡的聯系方式，郵箱最重要。

3、來參展的人一般都會來一兩天的。如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐看看樣品、詳談一下。

三、展會后的跟蹤:

展會后的跟蹤是相當重要的，回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶歸類標記，交業務員聯系。展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯系沒有成交，建議每隔一段時間要不間斷的聯系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。